提案型営業は死んだのか？

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ひところ、

提案型営業

という言葉が、アチコチで言われました。

主には、中小企業やベンチャー企業が、その技術やアイデアを大手企業に売り込む際に使われました。

ただ技術を持ち込むだけでなく、相手先大手企業の商品や顧客、販売網、経営状態などを考慮して、

その技術を使った商品やサービスを企画し、さらには、商品化された際のマーケティングデータや

プロモーション戦略までも添えて提案するのです。



実は、オトデザイナーズ　も、この提案型営業が得意です。

キキトリック （Wiiソフト：任天堂）をはじめとする、今までの多くの仕事は、ただ単に聴覚心理の知識や

技術を企業さんに紹介するのではなく、それらを使った商品やビジネスモデルとして提案してきました。

素晴らしい手法です！

技術が高度化し、消費者の価値観に様々な多様性がある現代では、中小ベンチャーと大手企業が

Win-Win

になれ、もちろん、エンドユーザーにも笑顔になってもらえる

最高の方法！

だと思っていました。

新興国に追い上げられてヒーヒー言っている日本にとって、中小ベンチャーの技術やアイデアを生かし、

もう１度世界に向けて発信していく最高の方法だと。

なぜ、「思っていました」と過去形になっているのかと言うと、ここ１～２年、仲間のベンチャー中小の

経営者や営業担当から、

今はもう、提案型営業なんてしてたら死んでしまいますよ

という、世にも恐ろしい話が聞かれるのです。

なぜ？

つづく-> ～　アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない！　～　提案型営業は死んだのか？

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