～ 目に見えない知識や技術は、ただ？ ～ 提案型営業は死んだのか？

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この記事は、

提案型営業は死んだのか？
～　アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない！　～　提案型営業は死んだのか？

も併せてどうぞ。

ひところ、提案型営業という言葉が、アチコチで言われました。

これは、技術立国ニッポンを支えてきた中小・ベンチャー企業の技術やアイデアを広く世に出す、

日本経済再生のための切り札的手法とも言われてきました。

ところが、ここ１～２年、ベンチャー・中小の経営者や営業担当から、「今はもう、提案型営業なんてして

たら死んでしまいますよ」という話が聞かれるのです。

簡単に言うと、中小・ベンチャー企業にとっては、アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない！

というケースが、日本国内で頻繁に起こるようになったからのようです。

提案型営業を行うには、膨大な手間と時間、そして費用がかかるのです。

ですから、なんでもかんでも、提案型でというわけにはいきません。

相手先の（大手）企業さんの業種や、得意分野、今後の方針などなど、色々な事柄をヒヤリングし、

資料を集めてから提案の作成に入るのが通常のパターンです。

そうでなければ、小さいところは潰れてしまいます。

それでも、その提案が受け入れられるとは限らず、また、商品化されたとしても売れるとは限りません。

知らない人が聞くと、

提案型営業ってギャンブル？

って思っちゃうかも。




提案型営業の大前提としてあるのは、商品や部品だけでなく、

アイデアや知識、技術にも金銭的価値がある

という考え方です。

つまり、提案をし、それを検討してもらい、そこから先に進むのであれば、まずは、その時点で何らかの

金銭的なリターンが無ければ、小さい企業は提案など出来ないのです。

簡単に言えば、

自分たちが知らない知識や技術を教えてもらった

のなら、

その時点で、それに対価を払うのは当たり前！

という考え方です。

欧米や、中国、韓国の企業には、この考え方が根付いていると聞きます。

しかし、日本の企業は、目に見えない知識や技術は

ただ

という考え方が強いのです。

つづく-> ～　系列　～　提案型営業は死んだのか？

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