~ アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない! ~ 提案型営業は死んだのか?
- 2013/07/29
- 12:28
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この記事は、
提案型営業は死んだのか?
も併せてどうぞ。
ひところ、
提案型営業
という言葉が、アチコチで言われました。
主には、中小企業やベンチャー企業が、その技術やアイデアを大手企業に売り込む際に、
ただ技術を持ち込むだけでなく、その技術を使った商品やサービスを企画し、さらには、商品化された
際のマーケティングデータやプロモーション戦略までも添えて提案する手法です。
技術立国ニッポンを支えてきた中小・ベンチャー企業の技術やアイデアを広く世に出す。
日本経済再生のための切り札的手法とも言われてきました。
ところが、ここ1~2年、仲間のベンチャー・中小の経営者や営業担当から、
「今はもう、提案型営業なんてしてたら死んでしまいますよ」という、世にも恐ろしい話が聞かれるのです。
なぜ?
簡単に言うと、中小・ベンチャー企業にとっては、
アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない!
というケースが、日本国内で頻繁に起こるようになったからのようです。

オトデザイナーズ でも、実は、ここ数年、こういったケースを幾度となく経験しています。
提案型営業で提案される内容が、確実に商品になり、そしてそれが売れるとは限りません。
商売は、そんなに甘い物ではありません。
それは、中小・ベンチャーの経営者は、皆、分かり過ぎるくらいに分かっています。
一方で、提案型営業を行うには、ただ単に技術を紹介するのに比べて、
膨大な手間と時間、そして費用
がかかるのです。
つづく-> ~ 目に見えない知識や技術は、ただ? ~ 提案型営業は死んだのか?
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