～ アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない！ ～ 提案型営業は死んだのか？

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この記事は、

提案型営業は死んだのか？

も併せてどうぞ。

ひところ、

提案型営業

という言葉が、アチコチで言われました。

主には、中小企業やベンチャー企業が、その技術やアイデアを大手企業に売り込む際に、

ただ技術を持ち込むだけでなく、その技術を使った商品やサービスを企画し、さらには、商品化された

際のマーケティングデータやプロモーション戦略までも添えて提案する手法です。

技術立国ニッポンを支えてきた中小・ベンチャー企業の技術やアイデアを広く世に出す。

日本経済再生のための切り札的手法とも言われてきました。

ところが、ここ１～２年、仲間のベンチャー・中小の経営者や営業担当から、

「今はもう、提案型営業なんてしてたら死んでしまいますよ」という、世にも恐ろしい話が聞かれるのです。

なぜ？

簡単に言うと、中小・ベンチャー企業にとっては、

アイデアや技術を取られるだけで、一銭にもならない！

というケースが、日本国内で頻繁に起こるようになったからのようです。



オトデザイナーズ　でも、実は、ここ数年、こういったケースを幾度となく経験しています。

提案型営業で提案される内容が、確実に商品になり、そしてそれが売れるとは限りません。

商売は、そんなに甘い物ではありません。

それは、中小・ベンチャーの経営者は、皆、分かり過ぎるくらいに分かっています。

一方で、提案型営業を行うには、ただ単に技術を紹介するのに比べて、

膨大な手間と時間、そして費用

がかかるのです。

つづく-> ～　目に見えない知識や技術は、ただ？　～　提案型営業は死んだのか？

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